La strategia dell'Oceano Blu, descritta nel libro "La Strategia Oceano Blu" di W. Chan Kim e Renée Mauborgne, ha rivoluzionato l'approccio delle aziende alla creazione di vantaggi competitivi. Questo approccio si basa su un quadro sistemico che comprende tre elementi chiave: il quadro delle quattro azioni, la griglia di eliminazione-riduzione-aumento-creazione e il processo di formulazione e implementazione della strategia. Esploriamo insieme questo quadro sistemico e come può essere utilizzato per comprendere e implementare con successo la strategia dell'Oceano Blu.

Il quadro delle quattro azioni:
Il quadro delle quattro azioni è uno strumento concettuale che invita le aziende a sfidare le convenzioni dell'industria e a creare uno spazio di mercato inesplorato. Questo quadro si basa su quattro domande chiave:
Quali fattori dell'industria possono essere eliminati?
Quali fattori dell'industria possono essere ridotti al di sotto degli standard del settore?
Quali fattori dell'industria possono essere aumentati al di sopra degli standard del settore?
Quali fattori dell'industria possono essere creati per apportare valore aggiunto?
Attraverso queste domande, le aziende possono identificare nuove opportunità e sviluppare una strategia che rompe gli schemi convenzionali dell'industria, creando così un nuovo spazio di mercato.

La griglia di eliminazione-riduzione-aumento-creazione:
La griglia di eliminazione-riduzione-aumento-creazione offre un quadro pratico per tradurre le domande del quadro delle quattro azioni in azioni concrete. Questa griglia guida l'azienda nell'identificazione e nell'implementazione di azioni specifiche per differenziarsi e creare valore per i clienti. Le azioni possono essere categorizzate come segue:
Eliminazione: identificare e eliminare i fattori dell'industria che sono considerati essenziali ma non aggiungono valore significativo ai clienti.
Riduzione: ridurre l'importanza di alcuni fattori dell'industria al di sotto degli standard del settore, che non sono rilevanti per la creazione di valore per i clienti.
Aumento: aumentare l'importanza di alcuni fattori dell'industria al di sopra degli standard del settore, offrendo un valore superiore rispetto alla concorrenza.
Creazione: creare nuovi fattori dell'industria che non esistono ancora, ma che possono generare un valore unico per i clienti.
La griglia di eliminazione-riduzione-aumento-creazione aiuta le aziende a progettare una nuova curva del valore che le distingue dalla concorrenza e crea un vantaggio competitivo sostenibile.

Il processo di formulazione e implementazione della strategia:
Il libro offre anche un processo strutturato per la formulazione e l'implementazione della strategia dell'Oceano Blu. Questo processo prevede quattro fasi:
Analisi del paesaggio dell'industria: comprendere il contesto competitivo e identificare le opportunità di Oceano Blu.
Progettazione della strategia dell'Oceano Blu: utilizzare il quadro delle quattro azioni e la griglia di eliminazione-riduzione-aumento-creazione per definire la nuova curva del valore e la proposta di valore unica dell'azienda.
Pianificazione dell'implementazione: sviluppare un piano dettagliato per l'implementazione della strategia, inclusa l'allocazione delle risorse, la definizione dei tempi e il coinvolgimento dei dipendenti.
Agire e apprendere: mettere in pratica la strategia, monitorare i risultati e apportare eventuali modifiche o miglioramenti in base all'apprendimento ottenuto.
Questo processo strutturato aiuta le aziende a tradurre la strategia dell'Oceano Blu in azioni concrete e adattabili, garantendo un'implementazione efficace e il raggiungimento dei risultati desiderati.

Il Cirque du Soleil è un caso di successo spesso citato nel contesto della strategia dell'Oceano Blu. Tradizionalmente, l'industria del circo era caratterizzata da grandi tende, animali addestrati e spettacoli popolari. Tuttavia, il Cirque du Soleil ha utilizzato il quadro delle quattro azioni e la griglia di eliminazione-riduzione-aumento-creazione per creare una proposta di valore unica. Hanno eliminato gli animali addestrati, ridotto la dimensione delle tende e concentrato sugli aspetti artistici e narrativi degli spettacoli. Hanno aumentato la qualità, la sofisticazione e l'esperienza dello spettacolo, creando così un nuovo spazio di mercato che univa l'arte del circo al teatro. Questo approccio innovativo ha permesso al Cirque du Soleil di differenziarsi dalla concorrenza e diventare un successo globale.

Il quadro sistemico offerto nel libro "La Strategia Oceano Blu" fornisce alle aziende uno strumento completo per comprendere e implementare la strategia dell'Oceano Blu. Attraverso il quadro delle quattro azioni, la griglia di eliminazione-riduzione-aumento-creazione e il processo di formulazione e implementazione della strategia, le aziende possono identificare nuovi spazi di mercato, creare un valore unico per i clienti e ottenere un vantaggio competitivo duraturo. Navigando nell'Oceano Blu con questo quadro sistemico, le aziende possono aprire nuovi orizzonti di successo e prosperità.

"Innovazione oltre i confini: Sali a bordo dell'Oceano Blu"

 

Articolo redatto da Francesco Cacchiarelli commercialista e libero pensatore in Sutri

 

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