Le assumption di base del tuo business plan

Avere una rotta ben definita è fondamentale per il successo. E proprio come un esploratore ha bisogno di una bussola per orientarsi, un imprenditore lungimirante deve fare affidamento su solide assumption di base, le ipotesi chiave che guidano il suo business plan.

Cosa sono le assumption di base?

Le assumption di base sono le premesse fondamentali su cui si fonda l’intera struttura del business plan. Riguardano diversi aspetti cruciali dell’azienda, tra cui:

Domanda e mercato: Quanto è ampio il mercato per il tuo prodotto o servizio? Chi sono i tuoi clienti ideali? Come si comporteranno?
Prodotto o servizio: Qual è il valore unico della tua offerta? Quali sono i suoi costi di produzione o erogazione? Come si evolverà nel tempo?
Marketing e vendite: Quali canali e strategie sono più efficaci per raggiungere i tuoi clienti? Come farai conoscere il tuo brand? Come gestirai le vendite e la distribuzione?
Gestione e personale: Quali competenze e risorse umane sono necessarie per il successo del tuo business? Come struttura il tuo team? Come lo motiverai?
Finanza: Quali sono i costi previsti per avviare e gestire la tua attività? Quali sono le tue aspettative di redditività? Come finanzierai la tua crescita?

Perché le assumption di base sono importanti?

Le assumption di base sono la linfa vitale del tuo business plan perché:

Influenzano le tue decisioni: Ogni scelta strategica o operativa che prendi dovrebbe basarsi su assumption solide e ponderate.
Permettono di valutare la fattibilità: Le assumption ti aiutano a capire se la tua idea di business è realistica e realizzabile.
Facilitano la comunicazione: Esplicitare le tue assumption ai tuoi stakeholder (investitori, collaboratori, clienti) crea trasparenza e fiducia.
Aiutano a gestire i rischi: Identificare e valutare le assumption più critiche ti permette di anticipare potenziali ostacoli e sviluppare piani di contingency.
Favoriscono l’adattamento: Le assumption non sono scolpite nella roccia. Possono essere riviste e aggiornate in base a nuove informazioni ed esperienze.

Come definire le assumption di base in modo efficace?

Per definire le tue assumption di base in modo strategico, segui questi passaggi:

1. Identificare le assumption chiave: Rifletti attentamente su ogni aspetto del tuo business e individua le ipotesi su cui si basa il tuo piano.

2. Raccogliere informazioni: Fai ricerche di mercato approfondite, analizza i dati del settore e consulta esperti per ottenere informazioni che supportino le tue assumption.

3. Valutare la criticità: Non tutte le assumption hanno lo stesso impatto. Identifica le assumption più critiche per il successo del tuo business.

4. Esplicitare le assumption: Documenta chiaramente le tue assumption nel tuo business plan, specificando le fonti su cui si basano.

5. Effettuare un’analisi di sensitività: Valuta come cambiamenti nelle assumption potrebbero influenzare i risultati previsti del tuo business plan.

6. Aggiornare le assumption: Rivedi periodicamente le tue assumption alla luce di nuove informazioni ed esperienze.

Ricorda: le assumption di base non sono verità assolute, ma ipotesi ragionate che ti guidano nel tuo viaggio imprenditoriale.

Utilizzandole con attenzione e aggiornandole regolarmente, aumenterai le tue possibilità di successo e costruirai un business solido e duraturo, pronto ad affrontare qualsiasi vento di cambiamento.

Le assumption di base sono le fondamenta su cui si costruisce un castello di sabbia. Più solide sono le fondamenta, più alto e resistente sarà il castello.

Immagina di voler costruire un castello di sabbia sulla spiaggia. Per realizzare il tuo progetto nel migliore dei modi, hai bisogno di alcune informazioni di base, come:
Quanta sabbia hai a disposizione? Questa è la tua risorsa. Più sabbia hai, più grande e complesso potrà essere il tuo castello.
Quante persone ti aiuteranno? Queste sono le tue persone. Più persone hai, più velocemente potrai costruire il castello e più idee potrai avere per renderlo speciale.
Quanto tempo hai a disposizione? Questo è il tuo tempo. Più tempo hai, più potrai dedicarti ai dettagli e costruire un castello davvero fantastico.
Che tipo di castello vuoi costruire? Questa è la tua visione. Vuoi un castello semplice e classico, oppure uno con torri, ponti e segrete? Più chiara è la tua visione, meglio potrai organizzare il lavoro e utilizzare le tue risorse.
Queste informazioni di base, che nel mondo degli affari vengono chiamate assumption di base, sono fondamentali per prendere decisioni intelligenti e aumentare le tue possibilità di successo.

Perché le assumption di base sono importanti?
Ti aiutano a pianificare: Proprio come un architetto ha bisogno di un progetto prima di costruire una casa, tu hai bisogno di un piano per costruire il tuo castello di sabbia (o la tua azienda). Le assumption di base ti aiutano a definire i passi da seguire e a utilizzare le tue risorse nel modo più efficiente possibile.
Ti permettono di essere flessibile: Le cose non sempre vanno come previsto, anche quando si costruisce un castello di sabbia. Se le onde arrivano all’improvviso, potresti dover cambiare i tuoi piani e costruire un castello più piccolo o in un punto diverso. Le assumption di base ti aiutano ad adattarti alle situazioni inaspettate e a trovare soluzioni alternative.
Ti aiutano a comunicare: Se vuoi che i tuoi amici ti aiutino a costruire il castello, devi spiegare loro cosa hai in mente. Le assumption di base ti servono per comunicare la tua visione e far sì che tutti lavorino insieme per raggiungere un obiettivo comune.
Ricorda, le assumption di base non sono scolpite nella roccia. Puoi sempre modificarle e aggiornarle in base a nuove informazioni ed esperienze.

Esempio di analisi di sensitività per un e-commerce di prodotti vintage
Scenario: Un e-commerce di abbigliamento vintage stima di vendere 1.000 capi al mese al prezzo medio di 50€, per un ricavo mensile di 50.000€.

Assumption di base:
Il tasso di conversione del sito web è del 2%.
Il costo medio per acquisire un cliente (CAC) è di 20€.
Il margine di profitto lordo sui prodotti venduti è del 60%.

Analisi di sensitività:
Variazione del tasso di conversione:
Se il tasso di conversione aumenta al 3%, le vendi mensili stimate salgono a 1.500 capi, con un ricavo mensile di 75.000€.
Se il tasso di conversione diminuisce all’1%, le vendi mensili stimate scendono a 500 capi, con un ricavo mensile di 25.000€.
Variazione del CAC:
Se il CAC aumenta a 30€, il profitto mensile stimato scende a 20.000€.
Se il CAC diminuisce a 10€, il profitto mensile stimato sale a 30.000€.
Variazione del margine di profitto:
Se il margine di profitto aumenta al 70%, il profitto mensile stimato sale a 35.000€.
Se il margine di profitto diminuisce al 50%, il profitto mensile stimato scende a 15.000€.

L’analisi di sensitività evidenzia che il tasso di conversione e il CAC sono le assumption di base che hanno il maggiore impatto sul profitto mensile stimato dell’e-commerce.

L’azienda dovrebbe quindi concentrare i propri sforzi su strategie per aumentare il tasso di conversione e ridurre il CAC, al fine di massimizzare la propria redditività.

Boutique ristorante:

Domanda e mercato:

Esiste una domanda sufficiente per un nuovo ristorante nel target di riferimento?
Qual è il livello di concorrenza nel settore della ristorazione nel target di riferimento?
Quali sono i gusti e le preferenze culinarie del target di riferimento?
Qual è il potere d’acquisto dei consumatori target per sostenere i prezzi del ristorante?

Prodotto o servizio:

Il menu del ristorante è in linea con i gusti e le preferenze del target di riferimento?
Il ristorante dovrà apportare modifiche al menu o al servizio per soddisfare le esigenze dietetiche o allergiche del target di riferimento?
Il ristorante sarà in grado di reperire in modo affidabile e conveniente gli ingredienti necessari per la preparazione dei piatti del menu?

Marketing e vendite:

Quali sono i canali di marketing più efficaci per raggiungere il target di riferimento (ad esempio, social media, pubblicità locale, eventi)?
Il ristorante dovrà adattare il suo messaggio di marketing e la sua strategia di branding per il target di riferimento?
Il ristorante ha le risorse e le competenze per gestire le prenotazioni, il servizio clienti e la gestione della sala in modo efficiente?

Gestione e personale:

Il ristorante dovrà assumere personale qualificato con esperienza nel settore della ristorazione (ad esempio, chef, camerieri, baristi)?
Quali sono le leggi e i regolamenti sul lavoro che il ristorante deve rispettare (ad esempio, normativa sulla privacy dei dati, norme sul lavoro)?
Il ristorante dovrà formare il proprio personale sulla preparazione dei piatti del menu, sul servizio clienti e sulle norme di sicurezza alimentare?
Finanza:
Quali sono i costi associati all’avvio e alla gestione di un ristorante (ad esempio, affitto del locale, attrezzature, personale, marketing)?
Quali sono le aspettative di redditività per il ristorante nel primo anno e nei successivi?
Il ristorante ha accesso a capitali sufficienti per finanziare l’avvio e la crescita ?

Servizio di dog walking eco-sostenibile

Domanda e mercato:
Aumenta la richiesta di servizi di dog walking nelle zone urbane, dovuta a fattori come l’aumento del numero di famiglie con animali domestici, i ritmi di vita frenetici e la crescente consapevolezza dei benefici per la salute del cane derivanti dall’esercizio fisico regolare.
Il target di riferimento è composto da proprietari di cani che apprezzano la comodità, la flessibilità e l’attenzione per l’ambiente.
La concorrenza nel settore è presente, ma il servizio si distingue per il suo approccio eco-sostenibile, che include l’utilizzo di percorsi a piedi o in bicicletta, l’impiego di prodotti ecocompatibili per la pulizia dei cani e la donazione di una parte dei ricavi a entità benefiche dedicate alla tutela degli animali.

Prodotto o servizio:
Il servizio offre passeggiate individuali o di gruppo a cani di tutte le taglie e razze, con percorsi personalizzati in base alle esigenze di ogni animale e del suo proprietario.
Vengono utilizzati prodotti ecocompatibili per la pulizia e l’igiene dei cani durante le passeggiate.
I proprietari ricevono aggiornamenti regolari sul comportamento e sul benessere del proprio cane durante la passeggiata.

Marketing e vendite:
Il sito web del servizio è user-friendly e permette ai potenziali clienti di prenotare facilmente le passeggiate, creare profili per i propri cani e gestire i pagamenti in modo sicuro.
Viene attuata una strategia di marketing multicanale che include la presenza sui social media, la collaborazione con veterinari e negozi di animali domestici e la partecipazione a eventi locali dedicati agli animali.
Viene offerto un programma di referral che premia i clienti che invitano i propri amici a usufruire del servizio.

Gestione e personale:
Il team è composto da dog walker qualificati e appassionati di animali, che hanno ricevuto una formazione specifica sul benessere e la sicurezza dei cani.
Vengono adottate pratiche di lavoro etiche e sostenibili, che includono il rispetto dei diritti dei lavoratori e la tutela dell’ambiente.
L’azienda collabora con organizzazioni locali di tutela degli animali per offrire opportunità di lavoro a persone con disabilità o svantaggi sociali.

Finanza:
I costi principali includono gli stipendi dei dog walker, le spese di marketing e pubblicità, e l’assicurazione.
Il prezzo del servizio è competitivo e in linea con i prezzi di mercato, tenendo conto del valore aggiunto offerto dall’approccio eco-sostenibile.
Le previsioni finanziarie indicano un raggiungimento del punto di pareggio entro i primi 12 mesi di attività e una crescita costante dei ricavi nei successivi anni.

Assumption di base per un business plan di una farmacia

Domanda e mercato:
Domanda di farmaci e prodotti parafarmaceutici: La domanda di farmaci e prodotti parafarmaceutici è in crescita costante a causa dell’invecchiamento della popolazione, dell’aumento delle malattie croniche e della maggiore attenzione alla salute e al benessere.
Bisogni specifici del territorio: È importante considerare le esigenze specifiche del territorio in cui si apre la farmacia, come la presenza di determinate patologie prevalenti, la fascia d’età della popolazione e la concorrenza esistente.
Accessibilità al servizio: La farmacia deve essere facilmente accessibile ai cittadini, anche con mezzi pubblici.

Prodotto o servizio:
Ampia gamma di prodotti: La farmacia deve offrire una gamma completa di farmaci, sia etici che generici, oltre a prodotti parafarmaceutici, integratori alimentari, prodotti per la cosmesi e per l’infanzia.
Servizi personalizzati: La farmacia può offrire servizi personalizzati ai propri clienti, come la consulenza farmacologica, la misurazione della pressione arteriosa, il controllo del glicemia e la consegna a domicilio dei farmaci.
Specializzazioni: La farmacia può specializzarsi in determinate aree terapeutiche, come la diabetologia, la cardiologia o la dermatologia.

Marketing e vendite:
Comunicazione efficace: La farmacia deve comunicare in modo efficace con i propri clienti attraverso il sito web, i social media, le brochure informative e le campagne pubblicitarie.
Fidelizzazione dei clienti: La farmacia deve implementare strategie per fidelizzare i propri clienti, come la raccolta punti, le sconti e le offerte speciali.
Collaborazione con i medici: La farmacia può collaborare con i medici del territorio per offrire servizi integrati e migliorare la cura dei pazienti.

Gestione e personale:
Personale qualificato: La farmacia deve disporre di personale qualificato e aggiornato sulle ultime novità in materia di farmaci e prodotti parafarmaceutici.
Gestione efficiente del magazzino: La farmacia deve gestire in modo efficiente il proprio magazzino per garantire la disponibilità dei prodotti e ridurre gli sprechi.
Conformità alle normative: La farmacia deve rispettare tutte le normative vigenti in materia di conservazione, vendita e dispensazione dei farmaci.

Finanza:
Investimenti iniziali: Gli investimenti iniziali per l’apertura di una farmacia possono essere elevati, a causa dei costi per l’acquisto dei locali, delle attrezzature e delle licenze.
Finanziamento: È importante individuare la giusta fonte di finanziamento per l’avvio dell’attività, come un prestito bancario o un contributo a fondo perduto.
Redditività: La redditività di una farmacia dipende da diversi fattori, come la localizzazione, il volume d’affari, la gestione del magazzino e i servizi offerti.

Esempio delle assumption di base della gelateria artigianale “Il Dolce Freddo”

Domanda e mercato:
Aumento del consumo di gelato: Il consumo di gelato in Italia è in costante crescita, grazie al clima caldo, al gusto per i dolci e alla diffusione di nuove tendenze alimentari (es. vegani, senza lattosio).
Crescente richiesta di prodotti artigianali e di alta qualità: I consumatori sono sempre più attenti alla qualità e alla provenienza degli ingredienti, ricercando prodotti artigianali e realizzati con materie prime selezionate.
Zona con scarsa offerta di gelaterie artigianali: L’analisi del territorio ha evidenziato una mancanza di gelaterie artigianali nella zona prescelta, creando un’opportunità di mercato interessante.

Prodotto o servizio:
Gelato artigianale fresco di alta qualità: Il prodotto principale sarà un gelato artigianale fresco, prodotto con ingredienti di alta qualità e provenienti da filiere locali certificate.
Ampia varietà di gusti: Saranno offerti gusti classici e rivisitati, con opzioni per intolleranze alimentari (es. senza glutine, vegani) e gusti stagionali a base di frutta fresca.
Laboratorio a vista: Il laboratorio di produzione sarà a vista, per consentire ai clienti di osservare la preparazione del gelato e la lavorazione degli ingredienti.
Packaging ecosostenibile: Il packaging sarà realizzato con materiali ecocompatibili e biodegradabili, in linea con la filosofia aziendale attenta all’ambiente.

Marketing e vendite:
Sito web e social media: Il negozio avrà un sito web e una presenza attiva sui social media per promuovere i propri prodotti, comunicare eventi e offerte speciali e interagire con i clienti.
Partecipazione a fiere ed eventi locali: La gelateria parteciperà a fiere ed eventi locali per far conoscere il proprio marchio e i suoi prodotti a un pubblico più ampio.
Collaborazioni con attività locali: La gelateria collaborerà con ristoranti, bar e caffetterie della zona per offrire il proprio gelato come dessert o per eventi speciali.
Programma fedeltà: Verrà implementato un programma fedeltà per premiare i clienti abituali e incentivare il passaparola.

Gestione e personale:
Titolare con esperienza: Il titolare ha una comprovata esperienza nella produzione di gelato artigianale e nella gestione di un’attività commerciale.
Personale qualificato: Il personale sarà assunto e formato per garantire un servizio eccellente ai clienti e la produzione di gelato di alta qualità.
Fornitura di materie prime selezionate: La gelateria si avvarrà di fornitori selezionati che garantiscono la qualità e la freschezza delle materie prime.
Rispetto delle normative: La gelateria rispetterà tutte le normative vigenti in materia di igiene alimentare e sicurezza dei lavoratori.

Finanza:
Costi di avvio: I costi di avvio per l’apertura della gelateria includono l’affitto del locale, l’acquisto delle attrezzature, degli arredi e delle prime materie prime.
Finanziamento: Il finanziamento dell’attività avverrà tramite un prestito bancario e un apporto di capitale proprio da parte del titolare.
Proiezioni finanziarie: Le proiezioni finanziarie indicano un raggiungimento del punto di pareggio entro i primi 18 mesi di attività e una redditività crescente nei successivi anni.

Suggerimenti:
Definire assumption di base realistiche e concrete: Basare le assumption di base su dati, ricerche e analisi di mercato accurate.
Considerare diversi scenari: Valutare l’impatto del business su diverse assumption di base per identificare potenziali rischi e opportunità.
Aggiornare regolarmente le assumption di base: Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le condizioni interne per aggiornare le assumption di base quando necessario.
Rimanere flessibili e adattabili: Essere pronti a modificare le assumption di base e il piano aziendale in base a nuove informazioni e cambiamenti.
Comunicare le assumption di base in modo chiaro e trasparente: Condividere le assumption di base con tutti i membri del team e gli stakeholder per creare una visione condivisa del business.
Utilizzare le assumption di base come strumento di apprendimento: Imparare dai successi e dai fallimenti per migliorare le future assumption di base.

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