Tante piccole PMI pensano che gli adeguati assetti siano roba da grandi aziende. Poi arriva la mail della capofila – quello che fa il 51% del tuo fatturato giusto per intenderci – e ti chiede come monitori la liquidità, i rischi e i margini per qualificarti come fornitore.
La nuova UNI/PdR 167:2025 non è burocrazia: è il tuo passaporto commerciale per non farti buttare fuori dal mercato.
Dalla carrozzeria al motore
Fino a ieri bastava produrre bene (la carrozzeria). Oggi, se salti tu, si blocca tutta la catena del tuo cliente. La capofiliera non compra più solo un prodotto: compra la certezza che domani sarai ancora aperto.
La PdR 167 ha un approccio proporzionato. Se sei piccolo non ti chiede la struttura di una multinazionale, ma esige che tu sappia dimostrare come controlli ad esempio:
La Cassa: La tua tesoreria è previsionale o navighi a vista?
I Margini: Sai quanto guadagni davvero su ogni commessa?
I Rischi: Se salta una persona chiave, hai un piano B?
La realtà delle filiere evolute
Oggi non basta essere bravi artigiani: bisogna essere “leggibili”. Se la tua azienda è una “scatola nera” finanziaria, diventi un rischio. E i grandi clienti i rischi li sostituiscono.
Mettersi in regola con la PdR 167 significa blindare i tuoi clienti migliori e dimostrare che, anche se sei piccolo, hai il motore di un gigante.
Hai già controllato cosa c’è sotto il tuo cofano?
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Per ulteriori informazioni o supporto nell’implementazione degli adeguati assetti, contatta info@qaserpmi.it
Articolo redatto da Francesco Cacchiarelli commercialista & business partner
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UNI/PdR 167:2025 = passaporto commerciale di filiera
- Non è solo compliance: è credibilità verso capofiliera, banche e assicurazioni
- Non certifica il prodotto: certifica il motore dell’impresa, cioè la governance
- Non impone burocrazia da multinazionale: richiede strumenti proporzionati e funzionanti
- La PMI deve dimostrare di saper monitorare margini, scostamenti, liquidità e rischi
- Nelle filiere evolute non basta produrre bene: bisogna essere leggibili, valutabili e affidabili
Dalla certificazione della carrozzeria alla certificazione del motore: la PdR 167 rende visibile la capacità dell’impresa di governarsi.
