Il DSO (Days Sales Outstanding) evidenzia il tempo medio di incasso dei crediti aziendali ed è un indicatore chiave della salute finanziaria della tua azienda. Un valore DSO troppo alto suggerisce che un’azienda sta riscontrando ritardi nella ricezione dei pagamenti.
La formula per calcolare il DSO è la seguente:
DSO = (crediti commerciali / vendite totali) * 365 giorni
Ad esempio si ipotizzi che un’azienda abbia fatturato annuo di 1.000.000 euro e al 31 dicembre abbia in bilancio crediti verso clienti per 250.000 euro. In questo caso il DSO sarà uguale a:
DSO = (250.000€ / 1.000.000€) × 365 giorni = 91 gg.
Questo vuol dire che l’azienda incassa i propri crediti mediamente a 91 giorni dall’emissione della fattura. Se ora di sapere un DSO di 91 giorni, ti devi preoccupare di andare a controllare che il tempo medio di pagamento dei fornitori sia minimo uguale o pari a 91 giorni ! E come dice il proverbio, prevenire è meglio che curare.
Il DSO esprime quindi in quanti giorni i tuoi crediti commerciali si trasformano in entrate di cassa. Queste, insieme alle rimanenze, costituiscono l’elemento principale del capitale circolante ed è estremamente importante per una azienda – per mantenere un equilibrio finanziario – tenere sotto controllo il tuo DSO e migliorarlo:
–Negoziando termini di pagamento migliori impostando termini di pagamento più brevi, pagamenti anticipati, sconti per pagamenti anticipati, ecc. ecc.
–Rafforzando e velocizzando il processo di fatturazione riducendo al massimo i tempi di fatturazione o passando da una fatturazione mensile ad una quindicinale.
–Gestendo meglio la contabilità clienti investendo in un monitoraggio efficiente dei pagamenti per ricordare ai clienti le fatture non pagate e definire processi di recupero chiari, se necessario tramite un’agenzia di recupero crediti. Anche assicurare il tuo credito commerciale è una soluzione per garantire la stabilità del tuo DSO.
Il tempo è denaro: Perché il timing è cruciale nelle decisioni aziendali
Il DPO (Days Payable Outstanding) è l’indicatore speculare al DSO: infatti permette di calcolare quanti giorni si impiegano in media per pagare le proprie fatture.
DPO = (debiti commerciali / costo della merce venduta) * 365 giorni
Possiamo aumentare la liquidità diminuendo i tempi di incasso (DSO) e allungando i tempi di pagamento verso i fornitori (DPO).
Oggi è diventato sempre più importante il sapere incassare e se ora caro imprenditore io ti chiedessi qual è il tuo DSO attuale sapresti rispondermi ?
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C’era una volta un imprenditore, Giovanni, che aveva un’azienda in crescita. Le vendite andavano a gonfie vele, ma i crediti si accumulavano. Con un DSO da paura, ogni mese era una lotta per pagare le bollette.
Un giorno, Giovanni decise di cambiare le cose. Iniziò a monitorare attentamente i crediti, a stabilire politiche di pagamento chiare e a premiare i clienti che pagavano in anticipo. All’improvviso, il suo DSO iniziò a scendere e la liquidità a salire.
“Ricorda, imprenditore, non lasciare che i crediti non incassati ti affondino! Ogni giorno senza un DSO ottimale è un giorno perso. Agisci ora!”
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Francesco Cacchiarelli economista di impresa
Iscritto all’Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Viterbo, al numero 084 sezione A, anzianità 1989
Iscritto nel Registro dei Revisori Legali MEF, al numero 103287 sezione A, anzianità 1999
