Procedura di valutazione del modello di business
Individuazione del modello di business:
Verificare la presenza di un modello di business aziendale chiaramente definito.
Esaminare la chiarezza e la comprensione della Vision e Mission aziendali.
Formalizzazione del modello di business:
Valutare se il modello di business è stato strutturato e formalizzato.
Verificare l'uso di strumenti come il Business Model Canvas o simili per la sua creazione.
Comunicazione e condivisione:
Esaminare se il modello di business è adeguatamente comunicato e condiviso all'interno dell'organizzazione.
Valutare la consapevolezza e la comprensione dei dipendenti rispetto al modello di business.
Analisi SWOT:
Esaminare se, durante la costruzione del modello di business, l'azienda ha effettuato un'analisi SWOT.
Valutare se minacce e opportunità esterne, nonché punti di forza e debolezza interni, sono stati enfatizzati.
Sistema di obiettivi:
Valutare se l'impresa ha formalizzato un sistema di obiettivi.
Esaminare la chiarezza degli obiettivi e la loro coerenza con il modello di business.
Piano strategico:
Esaminare se l'azienda ha formalizzato un piano strategico coerente con gli obiettivi definiti.
Valutare la chiarezza e l'efficacia del piano strategico nella guida delle attività aziendali.
Modalità di valutazione:
Utilizzare interviste con il management per ottenere informazioni dettagliate.
Analizzare documenti ufficiali come il Business Model Canvas, il piano strategico, e altri report aziendali.
Coinvolgere dipendenti chiave per valutare la consapevolezza interna del modello di business.
Risultati attesi:
Identificazione di eventuali lacune o incoerenze nel modello di business.
Consapevolezza della comprensione del modello di business tra i membri dell'organizzazione.
Suggerimenti per migliorare la comunicazione e la condivisione del modello di business.
Identificazione di punti di forza e debolezza attraverso l'analisi SWOT.
Esempio di procedura di valutazione del modello di business per un E-commerce:
Individuazione del modello di Business:
E-commerce:
Presenza di un modello di business basato su vendite online di prodotti.
Visione chiara dell'e-commerce come fornitore leader in un settore specifico.
Formalizzazione del Modello di Business:
E-commerce:
Utilizzo del Business Model Canvas per definire i segmenti di clientela, le proposte di valore, le risorse chiave e le fonti di ricavo.
Strutturazione chiara dei flussi di entrata, partnership chiave e attività chiave.
Comunicazione e Condivisione:
E-commerce:
Documentazione dettagliata del modello di business accessibile a tutti i dipendenti.
Sessioni di formazione per assicurare che il personale comprenda e condivida la visione dell'azienda.
Analisi SWOT:
E-commerce:
Analisi SWOT per identificare minacce e opportunità nel mercato e punti di forza e debolezza interni.
Enfasi sullo sfruttamento delle nuove tecnologie e sull'adattamento rapido alle esigenze dei clienti.
Sistema di Obiettivi:
E-commerce:
Formalizzazione di obiettivi specifici come aumentare le vendite online del 20% entro l'anno successivo.
Chiara definizione di obiettivi misurabili e coerenti con il modello di business.
Piano Strategico:
E-commerce:
Piano strategico che incorpora approcci innovativi per migliorare l'esperienza di acquisto online.
Coerenza tra il piano strategico e i principi del modello di business.
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Esempio di procedura di valutazione del modello di business per una Società di Produzione Dolci:
Individuazione del Modello di Business:
Produzione Dolci:
Modello di business centrato sulla produzione e vendita di dolci artigianali.
Visione orientata alla creazione di prodotti unici e di alta qualità.
Formalizzazione del Modello di Business:
Produzione Dolci:
Utilizzo di documentazione dettagliata sul processo di produzione, il posizionamento di mercato e le strategie di pricing.
Formalizzazione del modello attraverso il monitoraggio costante della qualità dei prodotti.
Comunicazione e Condivisione:
Produzione Dolci:
Comunicazione aperta sulle tecniche di produzione, gli ingredienti utilizzati e la filosofia aziendale.
Coinvolgimento del personale nelle sessioni di assaggio per garantire la comprensione del prodotto.
Analisi SWOT:
Produzione Dolci:
Identificazione delle opportunità di mercato basate su trend alimentari e stagionalità.
Analisi dei punti di forza interni, come ricette segrete e processi di produzione artigianale.
Sistema di Obiettivi:
Produzione Dolci:
Obiettivi di espansione del mercato, ad esempio, introduzione di nuovi prodotti o penetrazione in nuovi segmenti di clientela.
Monitoraggio degli obiettivi attraverso indicatori chiave di performance.
Piano Strategico:
Produzione Dolci:
Piano strategico per mantenere la qualità, innovare nei prodotti e ampliare la distribuzione.
Adattamento del piano in risposta alle esigenze del mercato e ai feedback dei clienti.
Analisi Centrale dei Rischi opportunità per le aziende
Esempio di procedura di valutazione del modello di business per una società di produzione Software:
Individuazione del Modello di Business:
Produzione Software:
Modello di business basato sulla creazione e vendita di software personalizzato per aziende.
Visione di diventare un punto di riferimento per soluzioni software innovative.
Formalizzazione del Modello di Business:
Produzione Software:
Utilizzo di metodologie di sviluppo software formali.
Strutturazione chiara dei costi di sviluppo, prezzi di vendita e canali di distribuzione.
Comunicazione e Condivisione:
Produzione Software:
Documentazione dettagliata sulle caratteristiche chiave del software.
Formazione continua per il personale sulla comprensione del valore aggiunto offerto dai prodotti.
Analisi SWOT:
Produzione Software:
Analisi delle minacce e opportunità del settore del software.
Identificazione dei punti di forza interni, come competenze tecniche specializzate.
Sistema di Obiettivi:
Produzione Software:
Obiettivi di sviluppo di nuove funzionalità o di espansione in nuovi settori di mercato.
Monitoraggio degli obiettivi attraverso metriche di utilizzo e feedback dei clienti.
Piano Strategico:
Produzione Software:
Piano strategico per rimanere all'avanguardia delle nuove tecnologie e adattarsi alle esigenze mutevoli dei clienti.
Aggiornamenti regolari del software per affrontare cambiamenti normativi e tecnologici.
Le procedure di valutazione del modello di business svolgono un ruolo cruciale nel fornire un quadro organizzato e sistematico per esaminare e migliorare il modello di business di un'azienda. Ecco cosa possono permettere in pratica:
Identificare punti di Forza e Debolezza:
Beneficio pratico: Consentono di riconoscere chiaramente ciò che l'azienda fa bene e dove può migliorare. Ad esempio, un'analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) aiuta a individuare punti di forza e debolezza interni.
Ottimizzare l'Efficienza Operativa:
Beneficio pratico: Aiutano a strutturare e formalizzare i processi operativi, migliorando l'efficienza e riducendo sprechi. Ad esempio, la valutazione degli assetti organizzativi e amministrativi contribuisce a ottimizzare la gestione interna.
Pianificare Strategie di Sviluppo Aziendale:
Beneficio pratico: Consentono di sviluppare piani strategici coerenti con gli obiettivi dell'azienda. Ad esempio, definire obiettivi chiari e sviluppare un piano strategico aiuta a guidare l'azienda nella giusta direzione.
Garantire conformità normativa:
Beneficio pratico: Contribuiscono a garantire che l'azienda segua le normative e le leggi vigenti. Ad esempio, la valutazione degli assetti contabili aiuta a mantenere la conformità normativa nella gestione finanziaria.
Migliorare la comunicazione interna:
Beneficio Pratico: Aiutano a garantire che il modello di business sia adeguatamente comunicato e condiviso all'interno dell'organizzazione. Ad esempio, promuovere la trasparenza sulla visione e la missione aziendale.
Fornire una base per le decisioni aziendali:
Beneficio pratico: Offrono una base solida per prendere decisioni aziendali informate. Ad esempio, la raccolta di dati attraverso la valutazione degli assetti contabili supporta analisi e previsioni finanziarie.
Incrementare la reputazione aziendale:
Beneficio Pratico: Contribuiscono a consolidare e migliorare la reputazione aziendale. Ad esempio, seguire procedure etiche e conformi aiuta a costruire fiducia nel settore.
Sostenere la crescita aziendale sostenibile:
Beneficio pratico: Favoriscono una crescita aziendale sostenibile a lungo termine. Ad esempio, l'identificazione e la gestione dei rischi contribuiscono a evitare perdite e a garantire una crescita stabile.
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Dalla check list operativa del Consiglio Nazionale Dottori Commercialisti. La valutazione del modello di Business, quesiti:
1. L’impresa, nella costruzione del proprio modello di business, ha definito la propria Vision e la propria Mission
2. Il modello di business dell’impresa è stato strutturato e formalizzato? (verificare se sono stati utilizzati
strumenti quali il Business Model Canvas o simili)
3. Si ritiene che il modello di business sia adeguatamente comunicato e condiviso all’interno dell’organizzazione?
4. Nella costruzione del modello di business l’impresa ha enfatizzato minacce e opportunità relativamente alle variabili esterne e i propri punti di forza e di debolezza con riferimento alle variabili interne (analisi SWOT)?
5. Nella costruzione del modello di business l’impresa ha formalizzato un sistema di obiettivi?
6. Nella costruzione del modello di business l’impresa ha formalizzato un piano strategico coerente con gli obiettivi in precedenza definiti?
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